Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然(rán)而，实(shí)现(xiàn)这一(yī)点并坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂。成功需(xū)要(yào)触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或(huò)写(xiě)一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须(xū)两(liǎng)者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的(de)信息。

一.开始(shǐ)之前：了解(jiě)您的受众

了(le)解你的受众是任何成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使(shǐ)用有关客(kè)户的可用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中(zhōng)的需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广(guǎng)告以及(jí)他们(men)的需求，可(kě)以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦你很好地(dì)处理了这方面的(de)业务，是(shì)时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告(gào)设置和(hé)广(guǎng)告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置

企(qǐ)业(yè)在创建广告时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的(de)选项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的品牌。无论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各样的(de)广告，因为每(měi)个人都不同地(dì)参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频(pín)演示(shì)，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可(kě)以让你的企业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格(gé)式选项包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是(shì)一种简单的格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示(shì)你的(de)品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特(tè)定(dìng)的(de)产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)可(kě)以拍摄你已经拥有的(de)图像，添加运动和(hé)声音来(lái)创建一(yī)个可以在设备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本(běn)比视频低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其是(shì)初(chū)创企业或有预算的企业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格(gé)式(shì)可(kě)能是最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通(tōng)过(guò)视(shì)频展示(shì)的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易获(huò)得创意(yì)。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪种类型的业务(wù)都(dōu)表现(xiàn)得(dé)更(gèng)好，但(dàn)它(tā)仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告一起测试(shì)，看(kàn)看什(shén)么对你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初(chū)创公司还(hái)是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的(de)。另一个(gè)提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片(piàn)和视(shì)频。

每个图片或亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到(dào)登(dēng)录(lù)页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细(xì)节或服(fú)务(wù)的更多(duō)信(xìn)息。转盘(pán)格式还允许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关(guān)的一系列事(shì)件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户提供(gōng)了点击图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)

旋(xuán)转图集格式有利(lì)于显示单个产品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在(zài)用户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提供参与度(dù)。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传达(dá)你信息(xī)的最(zuì)佳广告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并(bìng)配以网格(gé)布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视(shì)频(pín)重点介绍了您(亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁nín)在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单(dān)击时，他们(men)可以在快速加载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏(liú)览(lǎn)再(zài)到(dào)购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移(yí)动设备上点(diǎn)击你的(de)广(guǎng)告后打开的全屏体验。这(zhè)是突(tū)出您(nín)的产品和(hé)服务的好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建了(le)一个(gè)店面，其中有四种或四种以(yǐ)上的(de)产品可供客户(hù)浏览，允许您对相关(guān)商品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告的(de)不同变(biàn)体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和其他文本(běn)选项创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用文本(běn)组(zǔ)合自(zì)动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过(guò)增(zēng)强(qiáng)功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告(gào)。广告的组成(chéng)变化(huà)可(kě)能包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的(de)文本组合，以创建引人(rén)入胜的(de)标题(亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁tí)。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个(gè)性化广告，预计可能会获得回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是(shì)，它(tā)会(huì)根据用(yòng)户进行(xíng)更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向有团队或(huò)第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适(shì)合那些(xiē)对(duì)同一产品(pǐn)或服务的受众略(lüè)有不(bù)同(tóng)的人。此外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它(tā)可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需(xū)要深思(sī)熟(shú)虑的(de)计划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功的(de)活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议(yì)将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计(jì)数据。

你(nǐ)是(shì)否根(gēn)据未(wèi)来(lái)买家的(de)年龄、兴趣或行为来确(què)定他(tā)们的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示(shì)这些关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来(lái)满足(zú)他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以前对(duì)你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特(tè)的媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的(de)内容在吸(xī)引用户(hù)和产生(shēng)点击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化(huà)的——在营(yíng)销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下载(zài)免(miǎn)费目录、查看独家(jiā)交易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多(duō)只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物(wù)之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见(jiàn)面。如果他(tā)们浏(liú)览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的(de)CTA会激发人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来(lái)说很有价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页面对于为潜在(zài)客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广(guǎng)告相关，无论是产(chǎn)品详细信息(xī)页(yè)还是潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想(xiǎng)要探索您的产品或(huò)服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意(yì)味着(zhe)内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受众为大小企(qǐ)业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是(shì)值得的。您的营销(xiāo)团(tuán)队可以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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